¿QUÉ ES UNA PROPUESTA DE VALOR Y CÓMO HACERLA EFECTIVA?
PROPUESTA DE VALOR:
- Encontrar el problema, la demanda insatisfecha y proponer una solución, "marca la diferencia con la competencia".
- Constituye en una serie de ventajas o diferenciador de que una empresa o persona ofrece a los clientes o consumidores, lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora.
La propuesta de valor debe contener lo siguiente:
- ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
- ¿Qué problemas a nuestros clientes ayudamos a solucionarlo?
- ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
- ¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento?
- ¿Qué espera el cliente para superarte las expectativas?
SEGMENTOS DEL MERCADO:
Propuesta de valor Canvas:
- CUANTITATIVAS: Precio, calidad, reducción de costos.
- CUALITATIVAS: Novedad, diseño, experiencia, marca, status.
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