TEORIA DE LA TECNICA AIDA
- Es un modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario
- AIDA debe persuadir, trata de llevar al consumidor a través de etapas lentas y pausadas, con el fin sea una acción del consumidor se convierta en cliente y compra un producto.
SIGNIFICADO:
RECUERDA:
El vendedor necesita conocer y utilizar un conjunto de técnicas de venta.
Se capta con:
- Cortesía y respeto
- Con nuestro lenguaje corporal y facial
- Con una sonrisa
- Con demostración de interés por el interlocutor y sus intereses.
- Haciendoles entender que comprendemos sus temas
- Que nuestra conversación será gratificante.
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